不是一个人在战斗
——记淳安县里商商会副会长、浙江麦辰家具股份有限公司董事长商红义
我行其野,芃芃其麦。
——《诗·鄘风·载驰》
公元前659年，中国第一位女诗人许穆夫人骑马行走在春风吹拂的田野之上，眼前大片茂盛的麦子生机勃勃，让她充满了力量。今天，当我舟车辗转终于站在这家工厂的大门，望着成片厂房的厂区，仿佛它就是从原野上蓬勃生长的作物，闪耀着金黄色的光芒。
2012年，商红义斥资千万买下德清县乾元镇开发区20亩土地，浙江麦辰家具股份有限公司很快拔地而起，如今，年销售已经接近一个亿。
麦，茂盛、丰盛，辰，时光、星辰，商红义这样解释“麦辰”品牌的含义。麦辰，她是商红义的，也是属于创业团体的，甚至是整个社会的。
一
里商村是原里商乡所在地，明代“三元宰相”商辂和新中国留美归来的著名高能物理学家商善最的出生地。商氏一直是当地的望族大姓，全村280多户，只有几户杂姓。1971年10月，商红义出生在里商村一个普通的贫农家庭。父亲是生产队里的记分员，白天和社员一样干活，晚上要给社员记工分。吃苦肯干、踏实认真，父亲的品质从小给商红义留下了深刻印象。
1984年，商红义从村小学毕业。此时，正赶上分田到户。13岁的商红义便辍学跟着父母上山种玉米、番薯、采茶。里商是淳安茶叶主产区，一个春茶季，全家能收入一百多元。
17岁那年，父亲让商红义跟着村里一个木匠做学徒，三年300元，买断了他的时间。除了跟着师傅走村串户给刚刚富起来的农民打家具、学技术，商红义还要给师傅端茶送饭、种田砍树。
学徒期满，勤快好学的商红义已经刨、锯、凿、削样样精通，可以下山行走江湖了。他跟着村里一个比他大一岁也是刚出师的木匠去江西，因为那里有新安江移民亲戚可以投靠。他们先后到过景德镇、抚州，给农户打家具，因为活总是接不上，混了个肚子饱。但找到老婆结了婚，成了江西生涯的最大收获。
1994年，经人介绍，商红义夫妻来到杭州，在祥符水厂里一家作坊打工，用三合板做水曲柳写字台。除了电锯，仍然靠手工，干多少活拿多少钱，好的时候一个月有七八百。但是，老板的活时有时无，商红义干了一年，只好跳槽去了石桥一家规模较大的家具厂。
商红义的才华终于有了用武之地。他干活认真，听从安排，三年间，从普通木工一步步升到了生产副厂长的位置。又过了四年，成了副总经理，公司第二号人物。公司200多人都归他管，生产、销售、成本、客户，各个环节都被他摸了个一清二楚。在商红义全心经营下，公司销售收入每年一个台阶，四年时间，从2千万上升到了5千万。
公司销售上去了，商红义的工资却没有进步。外面同行的年薪已经10万了，他还只有4万。老婆在公司管仓库，一年不到一万，辛辛苦苦一年下来存不了一万块钱。在老婆的鼓励下，商红义突然醒悟过来，该自己创业了，否则家都养不起。
二
决心已定。2005年10月，商红义告诉老板第二年离开公司自己办厂的想法。老板不他离开，想方设法挽留。
商红义没有退缩。他拿出所有积蓄，筹集18万元，在崇贤用5万一年租了一间900平方米的场地，招来11名工人。2006年正月初四，杭州红旭家具厂正式开张。这是商红义真正意义上的自办实体，寄托了他和家人无限的期望。
商红义心潮澎湃，但他又非常冷静。原来的公司经营方式以直销为主，四处开直营店。延续这种方式，商红义显然不行，他没有这样的实力。同时，他一直秉持的共享理念让他有了新的选择。他决定采取经销模式，工厂研发生产优质产品，经销商负责销售，形成共赢。
商红义之前留下的口碑发挥了作用。听说他办了厂，各个市场里的家具生意人纷纷来找他，希望合作。很快，销售渠道打开了。另一方面，为解决供应商供货问题，商红义一家家协商。有一次，在一家板材厂，他当着老板面直接给另一家工厂打电话要货。对方听说他要货，非常高兴，不但答应供货，还愿意月结。板材厂老板只好答应供货。
原材料解决了，销售渠道打开了，生产是商红义本职工作。那时流行老板桌，在他的精心管理下，红旭老板桌品质优异，经得起拆装运输，经销商放心推销，第一年就实现了280万元销售额，打了一场漂亮的进攻战。
钢棚工厂场地不够用了。2008年，商红义以年租金60万元租了3000平方米的标准厂房，成立杭州麦辰家具有限公司。平台化经营，品牌尤其重要。商红义特地请来专业广告公司，为公司做vi策划、设计，通过经销商在全国各地开设麦辰家居专卖店，高峰时达20余家。麦辰品牌风行一时，平台服务初具规模，年销售2800多万元。
商红义未雨绸缪，为了品牌和平台长期稳定，麦辰必须拥有自己的土地与厂房，以避免居无定所带来的经营风险。在通过多地考察后，2012年，他在德清乾元购买了20亩二手土地，连同地上已有的一万方建筑。经过装修，次年4月，厂房搬迁，并投入100多万元新设备，实行标准化生产。一座年产值3000余万的高标准工厂顺利落成。随着业务扩大，商红义又先后建造了一栋6000平方米、一栋1.5万平方米的厂房，他的事业攀上了一个新高度。石桥家具厂的老板来看了工厂，惊叹：在家具行业日渐衰弱的形势下，你还能逆势扩张，太厉害了。
三
商红义说，麦辰的发展最大意义上取决于共建生态，他的这一理念与共同富裕的大背景不谋而合，只是他提前付诸行动而已。
2019年之前，商红义的主要精力放在全国招商、发展经销商体系上。2009-2016年间，麦辰每年都参加苏州国际家居展，2017年，他把目光看向了国外更广阔的市场，每年投入一两百万元参加广交会，家具出口成为新的增长点。
在厂内，商红义建设了一间展厅，场景式展示公司开发的各种办公家具，面积达3500多平方米。在展厅内，整面墙的铜牌、金匾，既有全国各级各类奖项，又有公司担任的各种社会职务，琳琅满目；墙上悬挂着合作单位的标识，既有政府机关和中国移动、银河证券等国有企业，也有菜鸟网络、盒马鲜生等民营巨头，真实显示麦辰产品受欢迎程度；63个专利证书引人注目，其中发明专利有3项，这在业内是不多见的，说明麦辰在产品研发上的实力。加上触手可及的家具实物，经销商带领客户前来参观，往往带着疑惑进来，充满喜悦回去。
以苏州新思维为例。2015年，该经销商通过市场朋友介绍找到商红义，立即与麦辰公司达成合作。商红义经常去市场考察，与新思维商量新的装修、思路，提供装修补助，推出适销对路产品，并协助新思维积极开拓招投标业务。短短几年，新思维经营场地从800平方米扩展到3000多平方米，年销售3000多万元，与公司实现共成长。
集团业务的发展为公司打开了广阔前景，商红义决定进一步加大投入。他投资1.5亿元，在安徽广德购买50亩土地，计划打造上万平方米的展厅和5万平方米的生产车间，可承接一次性上千万元的项目，投产后年销售将实现3-5个亿。麦辰在中国办公家具行业中的地位将进一步前移，而商红义肩上的担子更重了。好在，他的儿子已经接替上来，并且以年轻人独特的优势为麦辰注入了新的活力。
在外打拼多年，商红义并没有忘记父老乡亲。连续4年，他每年中秋、春节投入3000余元给村里70岁以上老人发放月饼、红包。2020年，乡里有座老房倒塌需要维修，他通过商会捐款5000元。今年，村里商氏祠堂复建，他毫不犹豫捐出10万元。同时，商红义重视员工福利和客户关系。每年9月份，公司都组织员工一日游，逢年过节给职工发放福利。他花重金筹办公司年会，不仅全体员工参加，还邀请全国各地客户和供应商都来参加这一年一度的盛会。
兄弟同心，其利断金。商红义和他的伙伴们仍然奋力奔跑在创业路上，风雨同舟。
