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2023年，茅台家族再次站到了聚光灯下。这一次，它用台源掀起了早春行动，站上了百元酱酒的先锋舞台。

知酒君在一文中，全面复盘了2月26日“茅台家族百元酱香分享交流会”广东场的内容。据了解，精彩仍在继续，3月5日，山东站已经举行。

更重要的是，我们发现，茅台保健酒业公司高层，正在成为行走的“种草”者，向行业种草了台源与这个时代对话的产品、品牌和商业模式的超强实力。

早有准备

“性价比品质好产能强”

2023年是茅台保健酒业公司发展的“关键年”。开年后，茅台保健酒业公司聚焦于“台源”的上市，由茅台保健酒业公司高层组成的“分享团队”正在全国行走。

2月26日，茅台保健酒业公司党委书记、董事长汪智明南下广东；3月5日，茅台保健酒业公司党委副书记、总经理冯铖则带队北上山东。


△冯铖

以山东场为例，冯铖对百元酱酒市场，进行了“定位、品质和产能”的三大“种草”，这说明茅台保健酒业公司早有准备。

“定位上看，台源市场定价156元，价格具有亲和力和传播力。”冯铖表示，作为战略级单品，台源的发展已经被列为一把手工程，茅台保健酒业将重点聚力打造该产品。

冯铖还指出了品质上的领先。并从产品品格和使命责任两个维度，指出台源的独特优势。知酒君认为，这恰是台源链接消费者的最底层逻辑，即锚定消费者的需求，覆盖上亿群体，传递茅台家族的美产品、美生活、美链接。

战略之外，更重要的是，冯铖谈到了基础的“早有准备”。

在茅台集团的大力支持下，茅台保健酒业公司拥有了全新的基酒产储基地，目前在建的仁帅基地和同民基地投产后，产能将达到近三万吨。加上老广基地和坛厂酱酒产储综合基地等，为台源酱香酒的高速爆发和长线发展提供了坚实的保障。

酱酒发展进入了全新的阶段，但按照产业发展的铁律，只有抢夺了酱酒产区、大产能和技术标准作保障的品质话语权，才能形成快速拓展市场的第一竞争力。在此基础上，台源作为茅台家族的性价比代表，不仅代表着茅台保健酒业公司对市场的前瞻布局，实则也是为最广大消费群体提供“酱香美、茅台美”的新体验。

锚定市场

有门槛的招商，有策略的动销

百元价格带之于白酒，是一个无比拥挤的赛道，可以说是一个“既有强龙又有地头蛇”的领域。


好在，从产业基础、历史底蕴和战略定位等方面，台源有着在百元赛道的优势。

台源如何能够代表成为百元酱酒的代表性品牌？



首先是好产品、好故事和好品牌。


1985年台源酒的前身台源窖酒上市，并于1988年获得“首届中国食品博览会金奖”；2000年，“台源”牌商标由中国贵州茅台酒厂附属酒厂（编者注：茅台保健酒业公司第二阶段公司名）申请。历史上，台源是保健酒业公司两大自主品牌之一。源于此，2023年，台源酒复刻经典，以焕新面貌重新上市，完成了经典符号的升级，成为茅台家族的核心成员。


全新的台源产品采取了“复刻经典高于经典”的策略。在瓶身设计上复刻台源酒第一款产品的经典瓶身；结合现代审美，创意地融入八十年代茅台镇建筑风格、工艺、原料等怀旧元素；并在外盒上装饰有“福文化”的图腾，寓意着“喝台源，福到了”，是当前白酒行业“福美”文化全新符号。


其次是好策略、好模式和好资源。


为了突出台源的品牌稀缺性和加速市场占有，茅台保健酒业公司精心部署了相关策略。


招商方面，台源产品的经销权将采取“审核制”，只签约符合发展要求并认可理念的经销商，这很大程度保护了所有经销商共同的利益，也是长期发展主义的战略体现。

市场建设方面，台源本着深层分销的逻辑，充分扁平，终端下沉至社区和乡镇，实现对白酒零售端的全域覆盖，这也是动销的前提保障。


据了解，台源还将资源下沉到终端市场和宴席市场，并通过系列工程推动占有率到动销率的提升。





此外，台源正在加大行业推广、全民造势和品牌升维传播等，并且将重要资源下沉到终端市场。看到此确定性，山东新星等大商已经与台源签约，成为百元酱酒赛道的抢跑者。

不是孤例

加速打造“全国统一大市场”

按照计划，从2月26日广东开始，茅台保健酒业公司高层将在一个月时间内与全国13个市场完成“酱香台源·福到万家”的对话。


知酒君了解到，茅台保健酒业公司将市场分为了核心市场、重点市场和千里市场。核心市场之一的河南站“交流会”也将在本周（3月11日）举行，和广东、山东一样，高层领导也将亲临现场，与经销商进行对话。




台源为什么不选择规模更大的新品发布会，而是将全国划分为“十三个”单元进行交流？从前两站的信息可以看出，至少有两个方面的思考。


一是精准施策，各地市场完全不同，茅台保健酒业公司为此要赢在“起跑线”上，与经销商达成理念的一致，以启动更顺畅的市场启动。


二是充分沟通，据了解，每一场交流会都采取了“预约制”，除了公开的战略、品牌、产品和营销解读，也充分保障了经销商与茅台保健酒业公司高层沟通的机会，这更能推进合作的达成。


事实上，茅台保健酒业公司采取的“拼盘”策略，还会起到下沉市场动作不断的行业影响力。据了解，在河南之后，将于3月19日前完成另外10场，足迹遍布江苏、北京、湖南、河北、陕西、浙江、安徽、上海、广西和福建各地。


知酒君认为，从发展角度看，百元酱酒市场的成型，需要大品牌引领，大战略引领和经典产品引领。当前，台源正通过“茅台家族百元酱香分享交流会”的形式走进全国，由茅台保健酒业公司领导亲临市场与经销商共话发展，这种更细致和聚焦的工作方式，实则也体现了台源拓展市场和抢抓速度的决心。





在完成一轮分享交流会后，最终将“串点成面”，在贵州进行盛大的台源上市发布会，在充分激发出经销商兴趣的基础上，扩大“早春”招商行动的战果。更重要的是，在提前公布的营销方案基础上，各地更容易达成合作的市场策略，实现“招商即陈列，即建终端网，即推动动销”的效果。