做生意，老板们最关心的问题是什么？
做生意重点在于提升销售额，而销售额与客户密切相关。只有吸引了足够多的客户，才能推动销售额上升。
如何吸引客户，我们必然会想到宣传和营销的重要性——但如何将宣传和营销做得更加高效，实现事半功倍，一直是经营者面临的挑战。
流量在哪儿？做营销前首先要摸清哪些地方有流量。通俗来说，流量即人气——没有人气，再漂亮的广告也无法触及用户，从而影响营销转化效果。
在2023年，越来越多的品牌寻求自主运营、自播领域的突破，逐步向多个平台拓展，打造全方位的营销矩阵。
建立流量运营阵地的首要任务便是获取流量，今天主要探讨“投流”的话题。
一、我们先来看看这几大平台人群基本盘
1、抖音：
月活跃用户接近11亿，日活跃用户超过7.5亿。
用户平均每天在抖音上花费的时间高达115.2分钟。
2、小红书：
月活跃用户超过2.6亿，日活跃用户超过1亿。
用户平均每天使用时长从55.3分钟增长到72.67分钟，显示出用户参与度的显著提升。
3、快手：
月活跃用户达到6.847亿，日活跃用户为3.866亿。
用户平均每天使用时长为129.9分钟，但增长速度开始放缓。
4、B站：
月活跃用户为3.41亿，日活跃用户为1.31亿。
用户平均每天使用时长超过100分钟。
5、微博：
月活跃用户为6.05亿，日活跃用户为2.6亿。
用户平均每天使用时长为46.2分钟。
6、知乎：
月活跃用户为1.11亿，日活跃用户估计为0.5亿。
用户平均每天使用时长未公开，但根据平台性质，可能与微博类似。
7、微信公众号：
假设日活跃用户为3亿，人均日使用时长为42.16分钟。
估算的日活跃用户为4.6亿，人均日使用时长为66.5分钟。
从这些数据可以看出，抖音和快手在用户规模和用户参与度方面表现突出，尤其是抖音，其用户规模和用户平均使用时长都非常高。
小红书虽然用户规模相对较小，但用户参与度增长迅速，显示出其内容对用户的吸引力。
二、各平台的调性特点概述如下：
小红书：聚焦大众生活态度与趋势的交流，用户沟通共享生活点滴，催生新兴潮流。对比抖音，前者更倾向于生活方式的分享，而非某一热点话题或者人物。用户乐于将所见化为生活体验，并形成长期影响。
B站（哔哩哔哩）：初始阶段以二次元向作品为主，近些年泛知识内容频频突破受众范围。个人IP突出，但针对性话题热度支持较弱。
知乎：以问答形式为主导，维护用户交互和话题热度存在困难。
微博：作为舆论聚集地，每日诞生诸多热门话题，但这些话题的存活期较短。
相对而言，抖音因其面向年轻消费者以及未来世代的沟通优势，促使它摇身一变为全新品牌的理想的传播通道。每过五年，社会中的消费群体都会发生重大变化，这些改变了消费行为及心态的年轻人为新品牌敞开了广阔的市场机遇。
对于品牌营销而言，消费者所在何处，品牌就应紧随其后。必须深入考虑品牌的潜在用户在哪种平台浏览最为活跃。
以上为我个人的思考和工作中的实践，欢迎大家一起来探讨。
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