越是喝酒能解决的生意，越是互联网该解决的生意。
其实体味这句话的妙处很简单，互联网的出现从本质上颠覆了赚钱的方式、获客的方式、维护的方式等等…
说白了，都是人与人之间的“关系”问题。
教育动荡之后的三季报业绩普遍不佳是必然，大多数公司都在积极谋求业务转型，素质教育、职业教育、校企合作、智能硬件、成人教育等等。
但今天我们想聚焦在企业内训市场，讲讲它存在的价值与尴尬。
企业内训到底是一门什么样的生意？
为什么这门生意那么难做？
它的市场体量到底有多大？
它的特殊性以及致命问题为何？
为什么依旧是价值洼地？
未来有哪些可能？
主笔/丹丹，文章架构师/丹丹，出品/桃李财经
01也许你还没有注意到它，但在看不见的地方，它正在暗潮涌动——这就是企业内训市场的现状。
数据很直观。
2014-2019年间，新增企业数量年复合增长率达15.22%
截止2021年4月中国新增企业270w家，其中零售业约71.7w、批发业55.7w、餐饮业32.8w。
今年中国500强企业中，战略性新兴产业入围数量增加，创新性与国际化特征显著。
根据前程无忧调研统计数据，2019年全国中大型企业培训经费约860亿、民营非上市企业约3000亿、中小微企业约7340亿总共市场规模约1.1万亿元。
需求也很露骨。
企业内训的需求有多少大？可以说分地域、分行业、分赛道、分岗位、分部门、分技能等等简直无穷多。
这样说还不够直观，那我们就粗糙的列出来看看有多庞杂：
这么多企业、这么多岗位、这么多竞争，就算乐观一点看，各个行业的企业市场淘汰率也都不低于60%。
一家企业的市场竞争力和企业内训有着直接关系，无论是经营战略、组织管理、员工技能都需要不断提升打磨才可能生存。
同时企业的后疫情的线上线下融合、技术挖掘、重组活动、国际业务拓展的动作越来越多，各家对国内外标杆企业的学习需求都在不断上升。
而站在职工个人角度角度，我国8亿的劳动力人口资源仍然充沛，但从“人口红利”向“人才红利”转变，才有助于实现人才资源与产业结构的动态平衡。
企业内训其实既包含成人教育，又涉及职业教育，这两类需求旺盛，是有机会覆盖和满足的。
无论如何，企业内训市场都是刚需，有万亿的大金矿尚未开发。但为什么这么大的市场却被大多数人忽略呢？
02培训不是一门好做的生意，做企业培训更是不容易——即便如此，企业培训这个行业也一直存在。
根据企查查数据，全国有超49万家教育培训企业，但企业培训公司大概只有3万余家，玩家稀少，难冒巨头。
根据《培训》以及智研咨询的数据整理，企业培训系统面临的主要问题是：内容不够丰富、业务贴合度欠佳、员工利用度低、更新之后、互通性差等等，基本无法满足企业的实际需求。
企业内训的特殊性，是其难做的根源，与致命问题所在。
那么，企业内训市场到底应该怎么做？
03存在即合理，存在即价值，存在即可能。——这是企业内训市场的作用。
有多少打工人，有多少企业，就有多少企业内训的需求；有多少500强的企业，有多少培训计算，就有多少企业内训的商业机会；头部行业越来越集中，是大量需要培训的时运。
而对于教育行业来说，企业内训不乏是一个转型方向，也是职业教育的一种新解决方案。
但究竟选择什么样的商业模式进入、切多大的市场、做轻还是做重？
传统的企业内训市场，往往是聚焦到一个行业做小圈层的解决方案。当下企业内训市场，更重要的是跑通运转的模式，才能包罗万象。
在这里提一些行业内稀缺的一些思路。
重品牌——只有透明、开放、互联网化、信任感强的品牌，才能有更扎实的企业客户基础。
重平台——企业内训与企业的关系一定是互利、共生的，平台模式才能够有长期价值与时间复利。
重人才——市场上的人才远比我们想想的要多，各行各业沉淀的优秀人士将是企业内训市场的资源，人才永远都是资本。
重服务——做企业的生意就是做服务和陪伴。
04再唠两句，回到标题“企业内训是一门喝酒的生意吗”。
还真不是。
先说个事实，国内的toC公司厉害的很多，但要去数toB的你会发现很少很少，原因很简单：人口红利。人口需求增长解决了一切问题和一切竞争。
但人口红利末期了，需要更精益完善的解决方案助力企业商家盈利增长，toB公司的价值就在这。
企业内训其实是培训的一个分支，大部分培训其实是toC生意，但企业内训要做的是toB的生意。
这个市场的需求侧那端的增长已经到了一个瓶颈阶段，而供给侧可以说还是一个低洼之地。
前20年借着互联网的东风和人口红利窗口，挣快钱、挣容易钱的事几乎都被抢着做完了。接下来的20年，是toB的机会，很难、很苦、很慢、但也足够值得。
据桃李财经所知，有一家明星企业在行业深耕数年，年营收超过数亿人民币，创始人极为低调，我们下次再找机会深度解读～
