作者：王艺璇Raven，世界Top50硕士，0资源起步，2年时间做到保险经纪公司96后最年轻资深合伙人百万圆桌超级会员COT+100人团队行者Keeper创始人。
协助投保从业咨询
本文是Raven「自在保」
第76篇原创
大家好，我是你们的全网最拼命保险博主Raven。
前段时间深圳明亚年会，我在上面拿了几个奖项。
但今天我想重点讲讲其中一个我没想到的.
深圳明亚寿险长险件数第一名。
我站在2023年明亚保险经纪年会的舞台上，主持人说是勤劳的小蜜蜂我觉得很精准了哈哈～
因为这个奖，意味着客户的数量多和质量好。
而且,我是2022年拿的第2名，2023拿的第1名
那2020，2021呢？那会儿还是在成长阶段，上榜是我连做梦都不敢想的。
虽然不敢做梦，但是我知道最首先我要脚踏眼前这块实地。
我来说说为什么拿到这个奖我心里百感交集。
大家知道我是蝉联COT，所以可能会有人觉得：“你做到COT，是因为有大客户的支持吧？”
但这次拿到数王，很好地回答了这个问题我这些年来对每位陌生客户都是尽心尽力，没有一蹴而就。
辛苦是真的辛苦，太苦了。
“保险越来越难做了？”：Raven的前进之路从来不容易
夸张到了什么地步呢
刚开始的时候我知道非标体客户大家都没耐心做，前几年甚至核保都还要用电子邮件时，我为了帮1000元保费的客户争取最好的承保结果，可以写10封邮件去给保险公司。
所以能拿到这个奖，并不是因为我有很多秘密大客户的支持，一单吃一年。
我更相信不靠一步登天的，往往更能持续生存。
而且回过头想想，小的步伐走好了，大客户难道不想要一个我这样持续生存的保险人服务吗？
所以为什么件数这么重要？为什么这个奖这么难拿？
能做到行业内MDRT/COT/TOT这些业绩、保费类指标达成的荣誉的大咖，未必都能拿到这个奖。
做保险一定要抓住本质，抓住最核心问题，就是你可以吸引到多少相信你的客户，所有的工作都要围绕这一点开展。
有没有坚持学习？
有没有坚持研究条款？
有没有坚持深挖产品？
有没有坚持帮客户专业核保买得安心？
有没有坚持耐心等待客户？
有没有坚持增加在行业的影响力？
有没有坚持速快响应客户赔理？
保险这个行业比不的是爆发力，比的是耐力和毅力。
看到太多的朋友，第1年MDRT，第2年就销号了。
再多身边资源，都胜不过「坚持」两个字。
所以任何一个保险人健康的发展趋势应该是：
认真对待每位客户→客户数量上来了，实战机会更多→专业更强，大客户逐渐选择我们→转介绍也多了，良性循环
件数的增长很重要的是意味着更多的实战机会。
我这些年与不同背景、需求的客户打交道，处理过各种不同情况。
除了件数的增长，更多的是遇到的困难和问题数量的增长。
但也正因如此，一个有解决问题的能力的经纪人就在这个过程中成长起来了~
没有这些件数，我们保险经纪人怎么能在特性中找共性解决办法，又在共性中找特性的定制路线呢。
另外，有了客户的基础数量，再加上客户信任，经常大家就也顺手就推荐我给身边的朋友了。
这样获得的客户的粘性也是更好的。
1个客户推荐5个新客户，和有100个客户推荐500人，裂变的速度是绝对不一样的。
所以，千万别低估了件数王这个成绩~
件数第一，不仅仅是一个排名、荣誉、数字。
更是我在行业里没想过要赚快钱，踏实辛勤付出的见证。
每个阶段的成长，都是一次次实打实的积累。
每一位信任我的客户，都是我前进的动力，是我在这个行业持续成长的底气。
数量和质量的双提升，是能在行业立于不败之地的两条腿。
今天份的思考就到这里~
