3亿用户的小红书，是种草经济的主要阵地和典型代表。小红书连通了内容推荐和内容种草，在影响年轻人的消费习惯与路径的同时，再次改变了消费者购买行为。本期【耐特康赛本期营销大讲堂】以完美日记为例，深度讲解了其选择小红书作为平台，最终实现了导流、种草到卖货的转化路径。
完美日记迅速走红的背后，不能不考虑小红书平台，而且离不开内容营销模式的打造。耐特康赛金牌营销讲师指出，完美日记没有重点发力微信，绝对不是不重视or市场预算不足，而是不同的品类，注定了不同的渠道以及内容呈现形式。
完美日记如何布局小红书
完美日记布局小红书，从2017年底就开始了，投放的明星、头部KOL、腰部KOL、素人笔记几乎席卷了小红书，种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播。
用户在小红书搜索“欧阳娜娜同款”后，小红书仅为内容验证翻看平台，用强大的明星效应快速反哺销售平台；大量积累后，再通过头部和腰部达人的试色达到真正的种草，再次引导消费者购买；最后普通的素人消费者购买后又回到平台UGC，进行二次传播。
品牌应该如何玩转小红书投放
耐特康赛金牌营销导师张又中在直播中提到：在预算充裕的情况下，品牌可以先通过明星+头部KOL制造话题度，进行产品内容与声量曝光；后续通过中部和底部KOL进一步扩散，类似完美日记的投放套路。
预算有限也有办法。对于一个新锐品牌来说，出于投资回报比的考虑，最理想的选择是与那些处于腰部、有内容制作能力和发展潜力的中小KOL合作。如果预算不够，只有礼品，可以考虑赠送产品的模式与腰部及以下的KOL建立联系，邀请KOL体验产品，并配合KOL的内容选题进行植入，降低整体的支出成本。
同时，在小红书的搜索布局也很重要。初期开始投放，用户基本不会直接用品牌词搜索触达笔记，他们要么搜竞品、要么搜行业词。所以，布局竞品词、行业词，在品牌投放初期显得尤为重要。这些词要在你的笔记里高频露出，平台的蜘蛛抓取才能比较核心和精准。
TIPS：
在笔记内容中，主题关键词要提炼和多次提及，并且要引导用户进行转评赞。
PS：小红书对于关键词抓取，主要是笔记开头和结尾，这个规则大家一定要记好！基础排名高的笔记后期优化排名会很轻松。
以上是本期耐特康赛营销大讲堂第四期直播内容的分享，想要获取PPT课件的同学，可以在文章下留言“课件”，工作人员会第一时间下发给你哦~
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