今年年中，辉瑞全国部分区域在安排内部晋升，很多人都来找我做面试培训，我就在朋友圈里发了一段培训的感想。

后来，我的知识星球里，有个辉瑞的会员给我发，辉瑞这次内部晋升，依然没有我的机会，很多比我工作时间短的后来人，眼看着要做我上司了，去外部面试地区经理岗位，总被挑战：以前没做过地区经理，而其他候选人有地区经理经验，觉得很难回答，这可怎么办？

内部晋升已经困难重重，想在外部从代表升经理，更是难度加倍。

销售代表应聘地区经理，如何应对面试官关于背景的挑战？今天，Calvin就这个问题，和大家做简单分享。

01.直面劣势

过去没有地区经理管理经验这件事，是改变不了的，不要在改变不了的客观事实上纠结，这是增加面试信心的第一步。

在面试中，有时候，坦然承认自己的过去，也代表着你能正确认识自己。

但是，要注意语言的使用，别让承认过去，变成了暴露劣势。

接下来，我们来看两个例子：

01.如果从过往的背景经历来看，我确实和您提到的其他候选人，确实有一些差异。

02.我过去确实没有地区经理管理经验。

这两句话，表达的意思一样，但是给人的感觉，却完全不同，第一句话，说的是客观事实，说的是我们之间有差异，"差异"这个词，是中性词，不代表谁好谁坏。

而第二句话，则是强化了你的劣势，因为你自己在反复强调，你没有地区经理管理经验。

要记住，大家去面试，是去突出优势，或者在不撒谎的情况下描述客观的，而不是去传递劣势，或者帮其他竞争者突出他们优势的。

所以，有意识地营造一个积极的谈话氛围非常重要，面试中，面试官是否决定录用一个人，除了对能力的考量，有时候谈话的氛围，彼此传递的气场，也非常关键。

02.聚焦优势

除此以外，在客观劣势无法改变的时候，还要尽量挖掘自己背景经历的闪光点。

比如说，我的这位星球会员，过往在民企和外企都工作过，引申出来的优势就是了解不同类型企业的风格，如果未来团队中，有不同背景的成员，可以针对性进行团队的管理。

又比如说，他以前负责的是很多家小医院，绝对属于边缘市场，后来去了外企做了3年，负责省级的KA医院，这点引申出来，就是覆盖过不同类型的市场，能在未来做地区经理的过程中，根据大市场和小市场的特点，给团队成员针对性提供帮助。

所以，其实很多人都觉得自己没有优势，但是，真实的情况却是：你没有充分挖掘自己的优势。

03.就地转化

所以，在回答关于没有地区经理背景经历这个挑战性的问题上，坦白表达自己的过去，转而强调自己针对于岗位的匹配度，非常关键，同时在这个过程中，尽量完成经历和能力的双重匹配，能够在很大程度上，增加你面试成功的几率。

而且对于公司内部晋升面试来说，考察的更多是岗位的匹配度，而不是过去的管理经验。

所以，深挖过去的背景经历，完成从经历到能力的转化，培养可迁移的逻辑思维，才是真正需要大家不断学习和强化的。

很多人在面试过程中，都会遇到两个最关键的问题，一个是不知道如何应对压力型面试，另一个就是感觉自己的回答没有逻辑，无法突出自己和别人相比，自己的优势。